럭셔리한 파티에 갈 때, 몇 백 만 동을 호가하는 명품 브랜드의 패션 드레스를 단 1-20만 동이면 입을 수 있다.
경제적인 이유로 비싼 제품을 구매하기 힘들다는 친구의 말을 듣고 하노이 시 호안끼엠 터뉴옴(Hoàn Kiếm,Thợ Nhuộm)에 있는 팜뚜엣마이(Phạm Tuyết Mai) 는 브랜드 드레스 렌탈 서비스를 생각해냈다. 마이는 외국에서 세일하거나 땡처리하는 브랜드 드레스를 구입하여 렌탈 서비스로 제공하고 있다. 적지 않은 사람들이 싼 값에 렌탈 서비스를 이용하고 있다.

드레스는 1개 당 1-4백 만 동이며, 렌탈비는 상품가격의 5-10%이고 보증금은 각각의 상품마다 50-70%를 지불해야 한다. 주로 직장인들이 고객이며, 대학생들도 찾는다. 마이 씨는 고객들에게 매일 4-5개의 드레스를 대여하고 있으며, 결혼식 시즌이나 파티, 특히 밸런타인데이와 3월 8일 국제 여성의 날의 경우 평소 드레스의 대여 량의 2배가 된다.

외국에서는 명품 브랜드의 렌탈 서비스가 오래전부터 시작되었지만, 베트남에서는 최근 3-4년 사이에 출현하기 시작했다. 마이 씨는 이 서비스를 통해 고객들이 많은 비용을 절약해서 마음에 드는 브랜드를 착용할 수 있는 큰 장점이 있다고 설명하였다.

마이 씨는 렌탈 서비스에 필요한 드레스를 구매하기 위해 세일 기간을 노리거나 중저가 브랜드 제품을 구매한다. 고객들에게 가장 사랑받는 브랜드는 탑샵(Topshop), 아소스(Asos) 등이다. 마이 씨는 현재 40벌의 브랜드 드레스를 구비하고 있으며, 1억 5천 만 동의 자본으로 이 사업을 시작하였다.

드레스를 빌리려면 빌리기 전에 매장과 고객은 옷을 수선하거나 분실할 경우를 대비하여 협의한다. 이 때문에 모든 고객들은 옷에 손상이 가지 않도록 주의하여 착용한다. 마이 씨는 이 사업을 시작한지 몇 년이 되었지만 제품을 흠집 내거나 돈을 지불하지 않은 고객을 만나본 적이 없다.

단골고객인 응옥란(Ngọc Lan) 씨는 파티에 가거나 친구의 결혼식에 갈 때마다 드레스를 모두 이곳에서 빌린다. 란 씨이 브랜드 드레스를 찾는 이유는 브랜드 드레스를 입으면 편안하면서도 고급스럽기 때문이라고 이야기하였다.

하노이에서 유명한 브랜드 매장 주인인 하이(Hải) 씨는 조금 비싼 가격에 고급 의류를 렌탈하는 서비스를 시작하였다. 각각 3백 만- 1천 만 동 가격대이지만, 독특한 디자인이 강점이다. 렌탈 고객은 주로 유명인사 또는 매장이 요구하는 조건을 갖춘 사람이다. 하이 씨에 따르면 고급 제품들은 몇 천 만 동에 이르며 심지어 1억 동 이상하기 때문에 계약서 작성, 신분증, 보증금 등 수속과정이 매우 까다롭다고 하였다.

하이 씨의 가게에서 브랜드 드레스를 한 번 빌릴 때 마다 한 벌 당 5백 만 동을 지불하며 3-4종류의 계약서를 작성해야 한다. 호안끼엠, 바찌에우(Bà Triệu)에 거주하는 레 티 프엉 란(Lê Thị Phương Lan) 씨는 브랜드 드레스와 파티드레스, 신발, 중저가 핸드백을 렌탈하는 아이디어를 떠올렸다. 브랜드 의류는 한계가 있고 보통 비싸기 때문에 렌탈 수속이 복잡하고 일반 제품보다 2,3배 높은 가격에 빌려야 하기 때문이다.

망고(Mango)의 파티드레스 한 벌이 3백 만 동에 판매되지만 란 씨은  하루 300,000 - 400,000 동에, 마이클 코어스(Michael Kors), 자라(Zara)의 핸드백 또한 하루 200,000 동에 렌탈한다. 이때, 일반 상품 렌탈 가격 폭은 하루에 30.000 - 180.000동이다. 이 매장에서는 월요일 아침 고객은 60% 할인을 하며, 화요일에는 최초가격의 50%를 할인한다.

매장의 주인에 따르면, 브랜드 렌탈 주요 고객은 여유로운 형편의 젊은 유명인사이며, 파티에 참석하기 위한 직장인들도 렌탈 서비스를 이용한다고 한다. 단골손님이나 유명 인사들은 보증금이 필요 없고 신분증만 있으면 렌탈이 가능하다.

란 씨는 매장의 상품을 단순하고 무늬가 적거나 유행을 따르는 상품으로 구비해야 사업이 발전할 수 있다고 말한다. 파티드레스나 단순한 무늬의 상품은 유행을 타지 않아 오래 입을 수 있다.

란 씨는 모든 상품을 5번 이상 대여하지 않고, 수익이 생기면 정리를 하거나 새로운 상품을 구입하는데 사용한다. 란 씨는 초기 자본금으로 3억 동을 투자하여 매달 새로운 제품을 구입하고 있다.

(베트남뉴스)